市場經(jīng)濟的發(fā)展，使得行業(yè)間不再是孤立存在，滲透、融合逐漸成為主流。以房地產(chǎn)來說，經(jīng)過將近20年的快速發(fā)展期，傳統(tǒng)“賣房子”的銷售模式已經(jīng)開始顯露疲態(tài)：利潤率下降，銷量下跌，樓市暴利的時代已然結(jié)束。“此誠危急存亡之秋也”，為了保證利潤的可持續(xù)性，不少開發(fā)商將目光鎖定在智能家居上。
房地產(chǎn)打造的是用戶的居住空間，而智能家居負責為這個空間提供完善的生活設備，兩者的“抱團”看起來是天造地設。但問題是，房地產(chǎn)行業(yè)由來已久，智能家居也不是近幾年才出現(xiàn)的新鮮物，為何二者的“聯(lián)姻”發(fā)生在近年而不是更早呢?它們的合作又怎樣才能落到實處?
葉國棟，湖南大學供熱通風與空調(diào)工程碩士研究生，華南理工大學建筑節(jié)能系統(tǒng)工程方向工學博士。目前任職招商蛇口綠色城市創(chuàng)新中心運營總監(jiān)，具有豐富的房地產(chǎn)技術標準化研發(fā)、應用創(chuàng)新研發(fā)經(jīng)驗。
在5月份由千家智客舉辦的深圳總裁沙龍上，筆者有幸與招商局蛇口工業(yè)區(qū)控股股份有限公司綠色城市創(chuàng)新中心運營總監(jiān)葉國棟進行交流，聽聽他對房地產(chǎn)與智能家居跨界融合的看法，也許在這里所有的疑惑都能解開。
攜手共贏，智能家居與房地產(chǎn)迎來新機遇
2014年，房地產(chǎn)市場風聲鶴唳，業(yè)績慘淡、庫存壓力沉重。也是從這一年起，整個房地產(chǎn)行業(yè)開始注入新的思維，力求改變市場的低迷態(tài)勢。而智能家居所具備的“智能基因”給這個行業(yè)帶來了全新的發(fā)展思路。
兩者的結(jié)合為何顯得如此迫切又理所當然?在采訪中，葉國棟告訴筆者，“從某種意義上來說，房地產(chǎn)行業(yè)本身一直在尋求“售房”以外的盈利模式，同時對于用戶來說，也希望房地產(chǎn)商能提供一站式的生活解決方案。因此它們的跨界融合是必然的的趨勢?！?/p>
“目前雖然開發(fā)商對智慧社區(qū)的認識和理解不盡相同，但是一個普遍被認可的觀點是，智慧社區(qū)產(chǎn)品能給業(yè)主帶來附加值，如生活更便利，社區(qū)管理效率更高等?！比~國棟指出，在城鎮(zhèn)化建設逐漸加速，物聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)等新興技術深入普及的背景下，智慧社區(qū)成為房地產(chǎn)商突破銷量桎梏的一大賣點。
需要強調(diào)的是，作為房地產(chǎn)開發(fā)項目中的組成部分，智能家居是智慧社區(qū)在家庭生活中的重要組成部分，兩者之間不可分割。
住建部2008年發(fā)布的《關于進一步加強住宅裝飾裝修管理的通知》中，就引導和鼓勵房地產(chǎn)商做“量少質(zhì)精” 項目工程，走精品化、差異差異化營銷?！皬倪@些層面來看，房地產(chǎn)與智能家居的結(jié)合其實是必然的結(jié)果?！比~國棟表示，智能家居由于其實用性和便捷性，將引導房地產(chǎn)商由“求量”變成“求質(zhì)”，花更多的心思在住房品質(zhì)提升上。
綜合以上來看，房地產(chǎn)廣泛的群眾基礎應該是智能家居關注的主要因素。過去，在進行相關普及時，智能家居采取的主要是讓消費者主動認識、了解和使用智能家居的方式。然而這種方式推進過慢，收效甚微。
“擁抱房地產(chǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型與客戶需求，可以給智能家居帶來一條全新的突破之道。”在采訪中葉國棟向筆者表示。
跨界融合，如何落地很關鍵
智能家居與房地產(chǎn)的跨界融合可謂是一場精彩的商業(yè)游戲，那么二者的結(jié)合如何落到實處?過程中又要注意哪些問題呢?葉國棟向筆者詳細地解答了這些問題。
首先是結(jié)合方式問題，這里可以根據(jù)住宅開發(fā)時間的不同進行相應操作。在商品房立頂期，開發(fā)商購買土地并明確開發(fā)方向后，可以挖掘業(yè)主購房的潛在需求，引入智能家居、可視對講產(chǎn)品等，打造充滿科技感和便捷性的樓盤。這樣在營銷時就可以做差異化競爭，提高樓盤的成交率。
其次是在樓盤的開盤期。對于房地產(chǎn)商來說，將智能家居產(chǎn)品植入樣板房中，不僅是樓盤的賣點也是宣傳爆點。這種方式可以全方位地呈現(xiàn)房地產(chǎn)商的產(chǎn)品，居住空間的智能家居體驗感也更加強烈。因此，對于打動消費群體來說，也更有說服力。而智能家居企業(yè)則可以達到更好的宣傳效果，為品牌推廣以及銷售規(guī)模的提升打下夯實的基礎。
最后一個是在業(yè)主入住后，這個是最直接接觸業(yè)主的方式。房地產(chǎn)商可以在樓盤的公共區(qū)域設置智能家居產(chǎn)品展示區(qū)，簡潔明了地向終端客戶呈現(xiàn)可觸可感的未來生活景象。但是需要注意的是，這種銷售方式雖然直接、實用，但是成本相對來說也比較高。除此之外，智能家居產(chǎn)商也可以將自己的產(chǎn)品放在門窗、燈光等裝修產(chǎn)商的店中進行展示，借助他們的平臺優(yōu)勢來提高曝光度和銷量。
智能家居與房地產(chǎn)的融合發(fā)展雖然有很多優(yōu)勢，但是也要注意一些問題。在采訪中，葉國棟給出了提醒，“當前移動互聯(lián)網(wǎng)與物聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展為智能家居與智慧社區(qū)的應用創(chuàng)造了更好的基礎條件，智能家居的產(chǎn)品、系統(tǒng)也要適應這一變化，打造基于客戶個性化需求的可定制化的開放式平臺解決方案。
此外，如果價格不‘接地氣’的話，即使是成為樓盤的銷售亮點，恐怕也不能讓業(yè)主買賬。”隨著房價的節(jié)節(jié)攀升，普通大眾對樓房的消費越發(fā)吃力。如果智能家居產(chǎn)商，不在保證質(zhì)量的同時將產(chǎn)品價格壓低，勢必會引起消費者的反彈?！爸悄芑瘧撌且环N普及性地智能，因此要用普通人也能用得上，更加大眾化?！?/p>
結(jié)語：擁抱房地產(chǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型與客戶需求，所要實現(xiàn)的就是相互取暖，帶來收益。依筆者看，現(xiàn)在發(fā)展思路有了，但是后期智能家居和房地產(chǎn)如何開展、落實，其中涉及的東西太多，是一場高強度的硬仗。到底二者能否成功，就看各自的實力了。但是不管怎么說，當下將消費者的需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，提高用戶的體驗才是硬道理。
