自從蘋果最新的競(jìng)價(jià)排名策略確認(rèn)以來(lái)，有關(guān)于它的爭(zhēng)論和擔(dān)憂就一直不絕。人們的擔(dān)心并非沒(méi)有理由，競(jìng)價(jià)排名似乎有著“讓富者更富”的危險(xiǎn)，使得那些本來(lái)就不受關(guān)注的開發(fā)者們更加無(wú)法出頭。
競(jìng)價(jià)排名暫時(shí)還不會(huì)上線，因?yàn)樘O果正在進(jìn)行一段時(shí)間的測(cè)試。在這個(gè)過(guò)渡時(shí)期中，App Store 的發(fā)行商們需要密切關(guān)注，以判斷新策略將如何影響他們的收購(gòu)計(jì)劃。當(dāng)更多的渠道出現(xiàn)時(shí)，大型開發(fā)商會(huì)更具統(tǒng)治力嗎?獨(dú)立開發(fā)商能不能找到一個(gè)新的立足點(diǎn)?我們都知道競(jìng)價(jià)排名肯定會(huì)對(duì)開發(fā)者有利，問(wèn)題在于 —— 哪一部分的開發(fā)者?
大型開發(fā)商及發(fā)行商
根據(jù)我們所知的用戶習(xí)慣，當(dāng)一個(gè)用戶在搜索之后看到列表上的大型廣告時(shí)，他有很高的幾率直接點(diǎn)進(jìn)去，而不管那是否是他最初的搜索目的。這種現(xiàn)象在 App Store 中會(huì)加劇，因?yàn)槭謾C(jī)的屏幕空間有限，使得那些吸引人的東西更加明顯。
從這個(gè)角度上說(shuō)，競(jìng)價(jià)排名對(duì)于那些大型的開發(fā)商來(lái)說(shuō)確實(shí)是有利的，因?yàn)樗苊黠@將會(huì)降低用戶的理性流量。絕大多數(shù)開發(fā)者現(xiàn)在面臨的形勢(shì)是，想要發(fā)展，付費(fèi)營(yíng)銷是非常重要的。那些實(shí)力更雄厚的開發(fā)者將有更多的資金可以投入到競(jìng)價(jià)排名中。
從蘋果的角度來(lái)說(shuō)，更多地取悅大開發(fā)商可能并不是壞事。擁有著 200 萬(wàn)個(gè)應(yīng)用，這個(gè)市場(chǎng)太過(guò)飽和。通過(guò)這樣一種更加激烈的篩選，App Store 或許能夠重回一個(gè)少而精的狀態(tài)。
獨(dú)立及中型開發(fā)者
獨(dú)立開發(fā)者們抱怨得最多的，莫過(guò)于蘋果似乎并不太支持他們，或許主動(dòng)去改進(jìn) App Store。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，競(jìng)價(jià)排名提供了一個(gè)蘋果和開發(fā)者溝通的渠道。對(duì)于小型開發(fā)者來(lái)說(shuō)，直接出現(xiàn)在 App Store 的廣告較之在社交網(wǎng)絡(luò)上做文章更實(shí)在，因?yàn)楹笳卟荒苤苯愚D(zhuǎn)化成收益。
無(wú)論是獨(dú)立開發(fā)者還是大型發(fā)行商，它們的宣傳都由 App Store 這邊來(lái)負(fù)責(zé)，從某種角度上說(shuō)這讓兩者有了平等競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。在這種情況下，它們需要考驗(yàn)的是追蹤并評(píng)估用戶流向的能力。如果獨(dú)立開發(fā)者能夠在競(jìng)價(jià)排名上有計(jì)劃地投入資金，并時(shí)時(shí)評(píng)估結(jié)果，他們?nèi)杂谐晒Φ臋C(jī)會(huì)。App Store 搜索的本質(zhì)在于強(qiáng)烈的用戶意向，因此小型開發(fā)商可以選擇培養(yǎng)高價(jià)值且忠誠(chéng)的用戶。
結(jié)語(yǔ)
對(duì)于即將到來(lái)的新策略，開發(fā)者們應(yīng)該保持一個(gè)樂(lè)觀的期待。App Store 不會(huì)成為零和游戲，無(wú)論大型還是中小型，兩邊都不大可能會(huì)完全壓過(guò)對(duì)方 —— 不如說(shuō)保持現(xiàn)狀會(huì)更糟，因?yàn)榇髲S都有足夠的資本去進(jìn)行多渠道的宣傳營(yíng)銷。
無(wú)論如何，研究已經(jīng)指出大多數(shù)手機(jī)用戶都不會(huì)去尋找新的應(yīng)用。注入到 App Store 中的錢將讓蘋果獲得足夠的動(dòng)力去吸引更多的用戶打開它。事實(shí)上一些改進(jìn)已經(jīng)在實(shí)施中了。
因此對(duì)于開發(fā)者來(lái)說(shuō)，最明智的反應(yīng)就是樂(lè)觀，然后做好準(zhǔn)備。Google Play 于今年引入競(jìng)價(jià)排名機(jī)制，至今也沒(méi)出現(xiàn)大的差錯(cuò)。App Store 也一樣，開發(fā)者有能力進(jìn)行測(cè)試、評(píng)估并最終找到一個(gè)利用新機(jī)制獲益的途徑。蘋果對(duì)自家應(yīng)用商店關(guān)注越多，對(duì)各方就越有利 —— 用戶也包括在內(nèi)。
