如今，這位智能照明領(lǐng)域的年輕創(chuàng)業(yè)者正受到前所未有的關(guān)注，研發(fā)生產(chǎn)的起夜燈第一代產(chǎn)品，一經(jīng)推出便收到市場(chǎng)的熱烈反響，連四川省省委書記都來(lái)看他們，他們也成為成都市乃至四川省當(dāng)之無(wú)愧的“雙創(chuàng)之星”。
第一次的訂單：緊張擔(dān)憂
2015年1月23日，劉錕從老家成都，寄出了一個(gè)發(fā)往馬來(lái)西亞最南端的城市新山的順豐快遞，除了產(chǎn)品售價(jià)本身198塊，這位叫做Jorin的海外買家，還需要另行支付郵費(fèi)140塊。這是團(tuán)隊(duì)第一份海外零售訂單，他鄭重其事拍下了快遞單作為紀(jì)念，面對(duì)即將遠(yuǎn)嫁他鄉(xiāng)的“女兒”，他像個(gè)父親既開(kāi)心又擔(dān)憂：“應(yīng)該沒(méi)啥問(wèn)題吧”，忍不住在當(dāng)天的微信朋友圈寫下這句。
半年多前，他和同年同月同日生、高中開(kāi)始就是死黨的老葉葉焱梟，一起創(chuàng)立了全新的智能照明品牌。
最初決定從舒適優(yōu)渥的國(guó)企離職、自己折騰，他只說(shuō)了一句話說(shuō)服家人：辦公室里，我對(duì)面坐著一個(gè)大叔，百無(wú)聊賴，每次看到他，就像看到將來(lái)的自己。
然而到底要做什么呢?他把目光投向了遠(yuǎn)在歐羅巴的老葉，拉老葉上船，將高精尖的前沿科技，轉(zhuǎn)化為為普通人服務(wù)的智能產(chǎn)品。
從學(xué)生時(shí)代開(kāi)始，老葉就是同學(xué)中的佼佼者、科學(xué)怪人、天才少年，他一路念書到法國(guó)，之后留在歐洲空間局從事自動(dòng)化和人工智能方向的研究，“如果要用一個(gè)電影角色來(lái)類比，老葉應(yīng)該是像最新版本的007里的Q博士，年輕的博士，在尖端科技世界游走?！?/p>
“為普通人服務(wù)的智能產(chǎn)品”，同年同月日生的老葉和劉錕很是默契，這個(gè)想法點(diǎn)燃了他們新的人生征程。在人生步入第30個(gè)年頭的時(shí)候，一個(gè)從深圳、一個(gè)從法國(guó)，他們回到了人生的起點(diǎn)——家鄉(xiāng)成都。
爺爺起夜時(shí)的意外摔跤，讓劉錕和家人想著買個(gè)靠譜的起夜燈，但是它們要么跟家里的“非智能”燈一樣，需要手動(dòng)開(kāi)燈，要么是燈光暖黃、照明面積小;而所謂的“智能燈”，居然絕大部分都要用手機(jī)控制，“爺爺年紀(jì)大了，居然還要用智能手機(jī)，下載打開(kāi)APP才能用燈，這是在開(kāi)玩笑的嗎?！闭f(shuō)起這些，劉錕表示對(duì)此實(shí)在理解不能。
創(chuàng)業(yè)起源：照顧家人的起夜燈
也由此，開(kāi)啟了他們的整個(gè)產(chǎn)品體系和理念的方向：不炫技、微智能、零操作、為所有人，以小切入點(diǎn)的智能單品開(kāi)始，圍繞其內(nèi)涵外延，進(jìn)行產(chǎn)品體系的延伸，最終形成一個(gè)完整的產(chǎn)品矩陣。他們將睡眠劃分為入睡、睡眠、喚醒3個(gè)階段，立足于室內(nèi)光線，通過(guò)色溫、流明、產(chǎn)品位置、工作形式等多個(gè)維度的科學(xué)設(shè)計(jì)，關(guān)注人們的睡眠健康。
圍繞起床去衛(wèi)生間這個(gè)動(dòng)作，他們進(jìn)行了一系列細(xì)致的思考：
1、起夜開(kāi)燈時(shí)摸不到開(kāi)關(guān)、打翻東西，就干脆不要開(kāi)燈，替之以智能感應(yīng)和動(dòng)作捕捉功能，下床就亮燈，上床則燈滅，不需要任何操作動(dòng)作;
2、開(kāi)燈以后燈太亮刺眼，就把燈藏起來(lái)，隱藏在床沿，即便燈條亮起，也不會(huì)有光線直接射入眼睛，燈光以2700K的柔和色溫，照亮地面部分;
3、起夜后入睡困難，于是調(diào)光時(shí)過(guò)濾了led燈中的藍(lán)紫光，過(guò)濾藍(lán)紫光之后，可以促進(jìn)褪黑素的分泌，幫助使用者更好入眠。
”總有人問(wèn)我們：起夜這事太小了，有必要費(fèi)時(shí)費(fèi)力研究嗎?我說(shuō)，我們會(huì)買價(jià)格不菲但卻用不到1/10功能的智能手機(jī)，卻從來(lái)不會(huì)想到，也許只要花很小的代價(jià)，就能改善家人的生活體驗(yàn)，只需要小小的改變和用心，可以大大地增加家人的幸福感，而這件事，值得我們拼上一切?！?/p>
1000種虐死自己的辦法
“創(chuàng)業(yè)就是花式找虐，永遠(yuǎn)有想不到的問(wèn)題冒出來(lái)，連傻眼的時(shí)間都沒(méi)有，就立馬找辦法。”回顧將近2年的創(chuàng)業(yè)歷程，劉錕很是淡然。
跟老葉設(shè)計(jì)好產(chǎn)品以后，就開(kāi)始找合適的工廠進(jìn)行第一批產(chǎn)品的試產(chǎn)，1000套的小定量，很多工廠直接就不搭理了，他們不死心跑了幾家的結(jié)果是徹底沒(méi)轍了。
“那怎么辦呢?我們就自己上?！彼麄儚氖袌?chǎng)上買回來(lái)5米一盤的燈帶，自己在家里裁，3根1.2米，1根1.4米，這樣一盤燈帶正好用完。從啟動(dòng)到最后開(kāi)始焊接花了三四個(gè)月，之后劉錕和老葉在家里沒(méi)日沒(méi)夜地焊了7天。
等到要開(kāi)賣的時(shí)候，銷售又是另一個(gè)問(wèn)題了。為了打開(kāi)市場(chǎng)，他們?nèi)ミ^(guò)住宅小區(qū)擺攤，“因?yàn)闋敔斈棠虃兌荚诩依镒≈健?，然后現(xiàn)實(shí)是，白天在家待著的老人家們，對(duì)電子產(chǎn)品的理解以及消費(fèi)能力很難形成購(gòu)買，而能夠做決策的人，白天在外上班，這只是他們諸多挫敗中的一件而已。
在很長(zhǎng)的時(shí)間里，劉錕和老葉最大的樂(lè)趣，就是去淘寶頁(yè)面，瀏覽那些買過(guò)產(chǎn)品的人留下的產(chǎn)品評(píng)價(jià)，有些人認(rèn)真的提意見(jiàn)，有些人會(huì)感謝，說(shuō)這個(gè)起夜燈，給家人和自己的幫助。想放棄的時(shí)候，他們就看看，然后就有了開(kāi)啟新一天的勇氣和動(dòng)力。
陷入山寨風(fēng)波
2016年，春節(jié)過(guò)完，劉錕接到一條信息，“說(shuō)我們號(hào)稱的原創(chuàng)設(shè)計(jì)，原來(lái)是山寨人家美國(guó)的產(chǎn)品。我一看，是美國(guó)一家廠商山寨了我們的產(chǎn)品，甚至連包裝都無(wú)二?！?/p>
這件事情，一度讓劉錕和老葉瞠目結(jié)舌，也不由回想這兩年來(lái)，他們一直會(huì)碰到的問(wèn)題，來(lái)自投資人或者其他的創(chuàng)業(yè)者：為什么不提高產(chǎn)品的技術(shù)壁壘，把時(shí)髦的APP置入產(chǎn)品中，與可穿戴設(shè)備連接……
劉錕和老葉，從來(lái)沒(méi)有心動(dòng)，“我們不會(huì)為了智能而智能，只有在十分必要的情況下才會(huì)引入這些，我們的產(chǎn)品一定是依托于功能和實(shí)用價(jià)值的?！?/p>
但是，“堅(jiān)持的結(jié)果，難道就是被人抄襲嗎?”劉錕心有不平，而去到美國(guó)，直面美國(guó)山寨，是他們新的對(duì)策。
幸運(yùn)女神再次光臨，他們的產(chǎn)品意外引起了美國(guó)著名的光學(xué)大師的注意，他看好這支有想法的“反智能”團(tuán)隊(duì)，和劉錕達(dá)成合作意向，在波士頓共同創(chuàng)立公司，進(jìn)軍家庭智能照明產(chǎn)業(yè)，而新的一批產(chǎn)品，也在3月開(kāi)始京東眾籌首發(fā)。
劉錕他們，也即將帶著他們自主設(shè)計(jì)研發(fā)的睡眠照明產(chǎn)品，繼續(xù)在智能家居領(lǐng)域奮斗，雖然前路荊棘，但他們無(wú)懼挑戰(zhàn)。
