在4月5號HDL第20屆國際代理商培訓大會上，千家智客有幸邀請到幾位資深的智能家居國際代理商和大家一起分享他們的項目經(jīng)驗和對行業(yè)看法。(外國友人說話方式可真直接，遠超千家記者的想象啊。)
左：Steve Vassiliadis
右：Mohamed EL bachtigui
他們理想中的智能家居?
代理商們一致認為，帶給自己最強的方便性、體驗性，就是所謂的智能家居。智能家居是控制家里的整個電器設備，包含燈光空調等整個所有的家用電器，從技術的角度都是非常不容易實現(xiàn)的，但是從用戶的體驗角度來看應該是非常非常容易的，也是用戶最想要的。
他們把智能家居定義為幾個大類。
第一：應用這種智能家居的人出發(fā)點可能在節(jié)能方面;第二：從更大一個層面是可以影響人們習慣的，舉例說：人來的時候開燈人走時候關燈，如果這種動作經(jīng)常發(fā)生，那么它會根據(jù)用戶的特點，能夠自動適應用戶的習慣，不再需要自己去動手開關，系統(tǒng)可以自動的完成。
把用戶開始有意識的適應智能系統(tǒng)智能、節(jié)能的行為習慣融到生活當中，就容易演變成無論在哪個場景里，用戶都會把這個行為習慣告訴其他的人，主動傳達這個節(jié)能意識的一種智能化生活。希望智能家居是智能化的系統(tǒng)，不僅僅局限于家庭里面，也不在于僅僅控制家里的設備。
國外的智能家居市場現(xiàn)狀?
新西蘭是一個注重科技創(chuàng)新和自然環(huán)保的國家，隨著目前世界受到資源逐漸減少、土壤環(huán)境日益惡化、氣候生態(tài)環(huán)境保護壓力增大，如何更好的在保護環(huán)境前提下享受生活成為當前發(fā)展趨勢。
對于新西蘭智能家居領域發(fā)展現(xiàn)狀，新西蘭代理商和記者表示，政府強調的一點是節(jié)能環(huán)保，不是重點放在智能家居智能建筑這個概念上面，而是看到是更大的一個層面：實現(xiàn)整個建筑和城市的節(jié)能。這個出發(fā)點和群眾的想法是切合的，想要實現(xiàn)樓宇的智能化以及家居的智能化。就必須會意識到節(jié)能的需求，所以代理商提供的智能解決方案能夠符合政府的期望，目前也在新西蘭大力推行當中。
新西蘭代理商簡介：SteveVassiliadis(總監(jiān))，典型工程：澳新銀行(ANZ-bank)智能照明工程。澳新銀行是澳洲四大銀行之一，全球排名在前50位。
中國智能家居品牌，在外國推廣情況如何?
據(jù)了解，迪拜代理商們在短短3年內，就迅速的把中國智能家居品牌在迪拜推廣成功，獲得多次大型的項目案例。在新西蘭也獲得銀行等大型機構的項目，在伊朗甚至和政府合作進行推廣中國智能家居品牌?？此坪唵?，可背后付出了不是普通人能想象的困難險阻。
迪拜代理商表示，中國智能家居品牌推廣難度肯定有，原因歸結為僅僅中東這個地區(qū)，很多客戶有固定的思維，覺得中國制造的名聲并不是太好，像很多燈具廠商，跟外界傳達的中國制造就是一個比較廉價或者說質量比較低的代名詞，這個對品牌影響肯定有。
但是代理商相信在中國有也一大批質量也是非?？煽康墓荆缦袢A為，像HDL這個品牌也是屬于這樣一個范疇里。
因為代理商提供的不是單一的產品，而是智能解決方案，那如果一個客戶他是尋找一個方案，那么他會先了解這個方案本身，不僅僅停留在產品的這個單一的層面上，同時整個代理商團隊也會在對客戶的服務，對客戶的幫助是花費很多的心思的，這樣整體的方案和服務能夠讓客戶放心，也是能推廣成功的秘訣。
迪拜代理商簡介：Mohamed-EL-bachtigui(運營總監(jiān))，典型工程：迪拜機場智能照明工程，迪拜雙子塔，阿布扎比圓塔等。
外國用戶對智能家居有什么需求?
代理商們表示，在項目中累積了非常多不同客戶的要求和想法。代理商們的優(yōu)勢和特點就是擁有非常大全范圍的產品跟系列，可以擁有不同的產品組合成不同的方案，滿足不同客戶的需求，那客戶有某些特定的要求，針對某些功能還是外觀還是某些特點的產品，研發(fā)部門可以針對這樣的要求去做一些具體的改進，把最完善的方案提供給用戶。
外國的用戶們更注重的是個性化和便利性，如何快速的提供滿足個性化需求，是代理商們必不可少的技能。
他們如何選擇中國智能家居企業(yè)
迪拜代理商向記者坦言，在選擇品牌做代理之前做了不少的前期準備和市場研究。從2000年開始就有接觸中國不同的智能家居系統(tǒng)和企業(yè)，有發(fā)現(xiàn)了一些優(yōu)秀品牌。
選擇HDL品牌， 是因為HDL的產品體現(xiàn)了靈活多樣全方位，同時還有兩個原因：1、就是價格，2、就是產品研發(fā)部門，HDL在智能產品和系統(tǒng)研發(fā)方面非常專注，還能夠根據(jù)用戶的意見做出整體的改變，他所看重的，就是希望能夠跟HDL這樣的企業(yè)合作。
對中國智能家居企業(yè)的建議
對于HDL舉辦的代理商培訓大會，代理商們都表示，來參加是非常值得的，因為本身這培訓不僅僅是讓自己學習產品跟系統(tǒng)本身的知識，更多能從另外一個平臺讓自己了解到自己的同行、朋友。
同時又會了解到HDL這個系統(tǒng)和其他的系統(tǒng)之間的聯(lián)系和其他的解決方案的合作，更透徹的了解到更多的關于產品和解決方案的應用，以及一些更深層次的行業(yè)內容。
代理商們還表示，期望是這種類型的培訓不僅僅是作為一個學習HDL技術方面的一種機會，更多的是能去了解中國，了解智能家居產品，了解這市場更深層次的內容這樣的一種機會。
最希望中國智能家居企業(yè)能為代理商做些什么?
代理商們對目前的中國智能家居企業(yè)所提供的服務表示基本認可。到目前為止接觸了非常多的中國企業(yè)和生產商，了解到非常多的中國企業(yè)有非常大的項目，個人認為，中國企業(yè)所要做的主要改變是把品控放在第一位，就是品質的控制。
在很多中國企業(yè)了解到他們只注重數(shù)量而不是注重質量，而慢慢的因為外界的環(huán)境和改變，越來越多的新興企業(yè)，比如說來自印度的其他地方國家的品牌進入到這個智能市場里面，也開始影響到越來越多的中國智能企業(yè)開始注重品質這方面而不僅僅注重數(shù)量。
